抖音带货翻车！300W播放仅卖16单！8个选品技巧教你完美避坑！

抖妹前几天在浏览商品排行榜时

发现了一个奇怪的现象

在商品榜排名第一的产品浏览量有72.5W

一般来说视频商品点击率是1/10左右

保守估计视频的播放量

最少也要有300W以上

可销量居然只有16件！

这样一个数据差

实在是引起了抖妹的好奇

难道是视频拍的没有吸引力？

于是抖妹便点开了视频去看

黑科技迷你航拍器

只有一个手机的大小

手机上还可以监控拍摄画面...

不知道大家看完什么感受

但是抖妹觉得这玩意儿很666啊

于是我猜测

一定是太贵了

但是

点击购物车发现

这黑科技居然才25块？？

抖妹用理智打败了想下单的双手

点开了视频评论区

发现评论区全是清一色的吐槽！

“都是套路”

“我信你个鬼”

“浪费我流量”

“····”

顺着评论区的引导

抖妹便打开了

淘宝产品详情页

终于在这里发现了原因

原来真正的航模玩具要280元

低价25元的仅是一根数据线

连抖妹都感觉到了浓浓的欺骗感

更不要说用户了

这也一定程度说明了

为什么转化率如此感人了!

说完了这次的“翻车”案例

我们来聊聊带货视频的选品

选不对，流量再高也没用

接下来，抖妹就和大家讲讲

究竟要如何选品？

01

产品本身

• 产品价格

无论是在什么商品推广平台，用户第一眼留意的永远都是价格，价格的高低会影响用户的消费欲望。

像下图的抖音商品月榜，销量前10的产品价格均在10~50元左右。

所以，我们在选择产品价格时，要尽量控制在60元以下（如果还有大额优惠券的话，更能引起用户的“占便宜”心理）。

• 产品质量与功能

在选品时，我们也要考虑产品的质量与功能。

产品质量首先要过关，这点是毋容置疑的。其次最重要的就是产品功能，比如考虑这个产品是属于实用性、还是属于创意性？是否有受众？又属于哪类人群？这个市场够大吗？

当然也要根据时间节点考虑选品，比如说产品是具有季节性的，冬季天气保暖的产品销量一定会更高。圣诞情人节，礼物型产品销量会更高。

• 产品和内容的匹配度

很多时候产品本身是有受众的，视频也是有受众的。如果这两个群体完全不是同一个群体时，就算你播放量再高，用户也不会买单。

比如上面的案例，商品受众是黑科技忠实粉、或者热爱拍摄的发烧友，但是视频内容吸引到的大部分并不是这个群体，而仅仅是有好奇心并且是低价敏感型的用户，于是看了价格后，下单的几率也就会大大的降低。

• 产品佣金

在确保商品功能属性与质量过关后，我们在选择佣金时，自然是越高越好。

但除了选择高额佣金外，我们还需要注意，抖音对产品推广时的佣金比例是有要求的，不同类目有不同的佣金比例，如果不满足要求，是无法添加商品的。（该比例只是针对淘宝客而言，如果你本身是商家，就不需要有这方面的考虑）。

（点击图片可放大查看）

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• 产品的店铺评分

产品的店铺评分（宝贝描述、卖家服务、物流服务）必须符合三点要求：

• ≥4.7分
• ≥行业内平均值
• ≥1钻

除了上述三点要求外，同时我们也要去关注店铺相关产品的评论，毕竟正面的评论可以提高消费者的购买意愿，反之，负面的评论则会打击消费者的购买意愿。

另外温馨提示一点：如果产品店铺评分前期符合标准，后期评分下降，也是会从抖音橱窗下架的。

02

产品外部因素

• 抖音好物榜单

抖音App上的好物按照人气进行了一定的排名，可以依据这个榜单对产品选择有一定的方向。

• 粉丝热点排行

抖音官方数据平台有粉丝对于商品关注度的排行，我们可以根据账号粉丝的数量来决定是否参考这个榜单。

• 飞瓜好物排行

飞瓜作为专门的数据分析软件，它所抓取的产品数据非常全面，比如图中的抖音商品排行榜、淘客推广排行榜、抖音好物榜等，每一个榜单都可以让我们对产品选择有深一步的了解。

俗话说的好，“选品选的好，等于流量三个月。”有时候选择比努力重要，只有选择了对的产品，才能事半功倍！