2020年闲鱼卖货引流项目实操手册！

2019年12月30日21:18:46 3 15,425 次浏览

什么是“闲鱼”？

闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易APP，说它是二手交易平台，事实上不仅可以买卖二手物品也可以买卖新品！

闲鱼平台有以下特点：

1只要有支付宝账号就能开店，不用缴纳任何费用；

2只需要手机就可以在咸鱼APP上一键发布产品，方便省事；

3 门槛低，不需要有专业的运营经验；

4流量很精准，咸鱼自带“鱼塘”功能，这个功能类似于QQ部落、贴吧的兴趣圈子，每一个鱼塘都是“趣味相投”的人，来这里的人几乎都有购物的需求；

5 不仅可以变现还可以引流；

闲鱼主要的几种玩法：

1 免费送

2 一件代发

3 逛同城

4 淘宝客

5 引流

今天主要实操一键代发和引流；

操作前的准备工作：

1 手机上下载闲鱼APP

2 用支付宝账号登录闲鱼APP

3 登录闲鱼后，前7天先不要上传任何产品

先在闲鱼上逛逛，比如加入几个鱼塘，购买几个虚拟产品等等，目的就是养号！

芝麻评分规则：

700-950 表示信用极好

650-700表示信用优秀

600-650 表示信用良好

550-600表示信用中等

350-550表示信用较差

也就是说咸鱼账号的信用是和你支付宝的芝麻信用登记挂钩的！支付宝的芝麻信用越好，越能在咸鱼上获得更好的排名和曝光！

4 账号设置

① 账号名称

② 个人介绍

③ 头像

④ 背景图

⑤ 相关资料填写的越详细越好

通过上面的步骤我们就将咸鱼账号设置好了，下面就可以开始操作了！

上面说过了，咸鱼既可以卖货又可以引流，那么我们今天的课程内容就围绕着这2个方面去讲解：

一咸鱼如何卖货？

目前操作的产品可以分为2大类：

一类是虚拟产品，一类是实物产品；下面我们分别来讲解！

1 虚拟产品怎么做？

先来看下虚拟产品的分类：

虚拟产品主要分以下5大类别：

1 教程类：

比如：

平面设计

小吃配方

素描

摄影

影视制作

声乐

各类办公教程

钢琴

化妆等等

2 软件类：

比如：

财务软件

图像图形软件

系统软件

应用软件

行业软件

教育考试软件

3 素材类

① 各种图片格式素材

ps素材

psd素材

高清图库

pr素材

海报素材

led背景素材

装饰画素材

新年素材

②音频（影视配乐游戏音效等

③视频（转场视频片头开场视频等）

4 服务类

代下载

代找电子书等

5 资料类

考研资料

资格证书

教学配套资料

四六级考试资料

那么具体怎么操作？

虚拟产品类产品比较普遍，也最容易打价格战，我们在咸鱼上搜索“PDF编辑器”如下图所示：

同样的PDF编辑器，标价不一，有标价1元的，有2元的还有3元的！

我们点开1元的这款宝贝，看下这个账号只有8款宝贝，并且都是出售软件类的，我们姑且不去管它的销量如何！如下图所示：

咸鱼上销量好的宝贝最重要的特点就是“稀缺性”如何理解“稀缺性”呢？就是一般不容易找到的资源！

比如：

对于想学各种编程的人来说，相关编程培训教程就是稀缺资源，

对于想学插画的人来说，插画相关课程就是稀缺资源，

对于养宠物的人来说，训练狗狗的课程就是稀缺资源，

对于爱美的小女生来说，彩妆美妆的教程就是稀缺资源。

……

当然以上这些资源在其他渠道也能获取到，但是它的获取价格较高，比如某宝：同样的教程，要比咸鱼上高出好几倍甚至几十倍！

说到这里，你应该明白了吧，就是利用买家贪图便宜的心里，发布那些咸鱼上很少有人出售的虚拟类的稀缺资源！

具体操作步骤如下：

步骤1 ：寻找虚拟资源

有四种寻找渠道，以PS教程为例：

1》去拼多多上购买

2》在咸鱼上购买

3》去QQ群里寻找

4》在微信里搜索关键词相关公众号

在这里建议大家直接去拼多多上购买，同样的虚拟资源拼多多上的价格显然有明显的优势，比如上面的PS教程只有0.01元钱！

步骤2：发布宝贝

我们以在拼多多上“拿货”为例：

这里给到一个虚拟产品详情页的公式：

详情页=标题+文字介绍+9张图

标题=将咸鱼搜索推荐关键词组合即可

标题一定要植入一些与你发布的宝贝相关的热门搜索词，我们可以在咸鱼APP上搜索“PS教程” 系统便会给你推荐最近7天热搜的一些关键词，我们将这些关键词整合起来组成标题即可！如下图所示：

参考标题：2019CCps最新零基础教程入门到高级淘宝美工影楼视频教程；标题是30个文字，我们将30个文字写满即可！

文字介绍=价值塑造（品质保障等）

参考介绍：知名网校最新PS高清教程，原价198元，现价只要3.98元全部打包带走！分类清晰，从零到高手进阶精品系列课程；手慢无！不要问在不在，直接拍下自动发货！

10张图=1张主图+4张产品介绍+3张卖家评价+1张赠品介绍

一个宝贝最多上传9张图片，所以我们要将9张图片都上传！

我们以拼多多为例：

这里我们直接去拼多多搜索关键词“PS视频教程”，然后将销量好的卖家详情图片复制下来即可！按照我们上面的9张图公式去复制即可！

注意：发布图片式需要给图片添加标签，标签就是和宝贝相关的关键词，这个关键词用系统推荐的即可！

步骤3 设置合理的价格

先去咸鱼上搜索一下同行的同类产品的价格，然后一般情况下取个中等偏上的价格即可，比如下图所示的四个价格，最高的接近13快，最低的接近3块，那我们就取个中间值卖8块好了！

步骤4 加入鱼塘

加入鱼塘有2种形式：兴趣鱼塘和本地鱼塘。兴趣鱼塘里的用户都有着相同的兴趣爱好，可以让你的宝贝有更大的几率展现。而本地鱼塘的优势就是都是本地的，信任度会大一点，所以卖出去的几率就更大点！

做完以上几步，点发布按钮就可以发布宝贝了！

注意：

1发布宝贝时只能加入一个鱼塘，所以在发布产品前，我们就需要加入相关的鱼塘！

2 发布时间

买家逛咸鱼的高峰时间段一般是中午 11-13点，下午15-17点，晚上 20-23点，所以发布宝贝时最好选择这三个流量高峰去发布！

3 如何发货？

有人下单后，你去拼多多上购买一套PS教程保存到你的网盘，然后把网盘链接发给买家就行了，也就是说我们就创个差价！把网盘链接发给客户之后，不要忘了提醒他尽快收货并给个好评！

因为虚拟产品可以重复卖，就是有人购买了后，你可以重新再把这个宝贝上架，宝贝还是那个宝贝，网盘链接还是那个链接，等你把整个操作流程都掌握以后，我们要做的就是不断重复上架宝贝就可以了；

比如你一套PS教程按照8元售出，那么如果一天卖出去10套就是：8*10=80元，一个月就是：80*30=2400元；当然，这里是以PS教程为例的，你也可以出售其他虚拟资源，其他虚拟资源的分类我们前面已经讲过了！

这仅仅是一个账号的收益，我们可以多注册几个账号，批量发布宝贝，做到广撒网，这样就可以提高出单率！

2 实物类产品如何做？

操作原理：买家在咸鱼下单后，我们去其他平台代发即可！这个代发平台可以是拼多多，阿里巴巴，或者淘宝等

步骤一：选品

方法一：按照类目去选品

思路1：先上某一个小类的产品；

比如说我们准备做百货类目的“收纳整理”产品，那么“收纳整理”这个类目就是我们说的小类：

比如我们可以先发布一些收纳箱，收纳架，家居类目等属于“收纳整理”这个小类目的产品，上传后看哪款产品的流量和销量好，然后我们慢慢的整个店铺就专门只做这一款产品，然后把其他的产品下架！

比如收纳箱销量好，那么我们就把其他产品都下架！

思路2：垂直化选品

比如，我们也可以只上收纳箱这一款产品，因为收纳箱的款式很多，我们可以上传多种款式的收纳箱，上传一段时间后，看哪个款式的收纳箱销量好，然后同理就把其他款式的收纳箱下架

上面2种方式是选款最简单也最实用的方法，原理就是：利用咸鱼对宝贝的自然曝光来判断买家对某款宝贝的喜好度！

注意：

1 在用第1种思路选品时，我们尽量去上传属于“收纳整理”这个类目的产品，不要一会上传“收纳整理”类的产品一会上传非“收纳整理”类的产品，也就是说，我们在上传产品时，不要什么产品都去发布，不要搞杂货铺，产品要尽量专一化，这样我们咸鱼店铺相对会专业一点，转化也会高一点！

2 我们在选择类目时，最好参考拼多多的类目，因比如当你看到收纳箱时，你自己可能都没想到还有3.9元包邮的收纳箱！因为在我们的常规认知中，3.9还不够快递费！所以，我们通过拼多多类目去选品，这样更能激发你的灵感！

方法二：分析模仿同行

原理就是：找到同行的爆款产品，然后我们可以模仿同行上传同类的产品！

操作方法如下：

步骤1：去咸鱼搜索某个产品关键词

先选定一个产品关键词，这里我们就一“收纳整理”类目的“收纳箱”为例！

搜索结果如下：

步骤2：找到“想要人数”大于300的宝贝

从上面的搜索结果来看，有3款宝贝符合我们的要求，然后我们打开标价6.9的，1090人想要的那款，这款宝贝有56人超赞，有20032浏览！

这个卖家来咸鱼247天，卖出了9212件宝贝；如下图所示：

步骤3：分析这个同行的店铺

我们点开上面卖家的头像，看到如下的界面:

这家店铺有40款宝贝（一个店铺最多上传50个宝贝），收到的评价5915，可以看出他今天已经卖出了13件宝贝，27号卖出了16件宝贝

可以看出这个同行店铺的宝贝都属于家居类的，比如：拖把，衣架卫生纸等！店铺里的宝贝显然都是全新的！所以我们通过以上分析，这个卖家肯定是同行！

好了，下面我们来小结一下找同行的标准：

1 某一款产品的“想要”人数大于300

2 店铺里的宝贝都是全新的

3 店铺的宝贝数量在10个以上

4 个人介绍资料完整

如果符合上面4个标准，那么就一定是我们的同行，

找到同行后，我们只要模仿同行的产品上传宝贝就行了！

不过通过以上哪种方式选款，我们需要再考虑季节因素，比如现在是冬季了，你不能选个USB小风扇，丝袜等夏季的产品，而应该选个暖手宝，手套，棉鞋等等应季的产品！

步骤二：制作宝贝图片和文字介绍相关素材

当我们选定产品后下面就要制作宝贝相关的图片和文字素材了，这里以从拼多多选择一键代发收纳箱为例进行讲解，其他平台方法类似，方法如下：

1 找宝贝

打开拼多多APP，搜索“收纳箱”按照价格从低到高删选；我们看到价格最低的一款收纳箱是3元钱（注意拼多多上的产品都是包邮的！）也就是这个3元钱就是包邮的价格，如下图所示：

2 复制宝贝图片

我们点开标价3元的宝贝，

①复制宝贝图片

说明：这里需要复制10张图片（咸鱼一款宝贝最多能上传10张图）

第1张：复制宝贝第一张主图（这张图很重要，是在咸鱼上搜索展现的主图）

第2-3张：复制详情页的产品介绍（包括产品细节展示图，大小规格，颜色等）

第4-5张：复制产品卖点（耐磨加厚，节省空间，承重力强等）

第6张：复制场景应用（实拍展示等）

第7-8张: 去卖家评价里复制买家秀图片

第9-10张：截图卖家评价

截图时注意不要把价格截图进去

注意：复制完图片后，收藏一下这个宝贝，另外不要退出这个产品页，我们后面会用到的！

②制作宝贝文案（标题+详情页文案）

第1步：制作宝贝标题

用手机自带的记事本或者去手机应用里下载‘锤子便签’这个APP，

然后把拼多多上面那款宝贝的标题复制到锤子便签里（长按标题即可复制）

如下：

第2步：制作宝贝详情页文字说明

1去咸鱼找到出售同款宝贝的同行，复制同行的文案到“记事本”

2打开刚才没有退出的拼多多的那款宝贝，点右下角“发起拼单”如下图所示：然后就会看到这款宝贝每款规格所对应的价格，然后我们根据这里的规格和价格回到我们上面的记事本里，从新编辑一下刚才复制同行的详情页里的规格和价格

注意：在编辑宝贝价格时，我们需要给每个规格的宝贝加价；

比如小号10L这款规格的产品在拼多多上价格为3元钱，那么我们在发布到咸鱼时，要加3-5元钱，这也就是我们创的差价，其他规格以此类推！

加价标准：一般情况我们会加价30%-50%

比如，一款宝贝我们拿货价是20元，那么我们可以在咸鱼上卖26（加价30%）元或者30元（加价50%），当然一般我们咸鱼标价不要标整数，取小数，比如 25.8 或者29.8等

当然这个加价标准也不是死的，要灵活，或者你可以直接参考同行的价格去标价！

好了，通过以上2个步骤的操作，我们就有了收纳箱的图片和相关文案了！下面我们就要去咸鱼发布宝贝了！

步骤三：发布宝贝

第1步：打开咸鱼APP 点发布-发布闲置

点发布闲置后，就需要在相册里选择我们之前复制到的那9张图片，然后上传图片时，需要给图片添加标签，我们一般情况只给第一张图片添加标签，标签添加5个就可以了（在添加标签时，系统会自动推荐的）如下图所示：

第2步：复制宝贝文案

复制之前我们在记事本里编辑好的文案到宝贝发布文案编辑框，如下图所示：

然后设置价格，价格就设置成最小规格的价格，比如上面我们讲到的6元，

然后点开更多信息，把里面的相关属性填写完整，最后一步就是同步到鱼塘，一个宝贝只能同步到一个鱼塘，在发布宝贝之前就需要加入鱼塘！鱼塘选择和产品相关的鱼塘即可！

以上都设置好后，点发布就行了，

如下图所示：

以上就是虚拟产品和实物产品的宝贝发布流程！

我们发布宝贝后需要注意以下几点：

1经常刷新宝贝

在界面上点我的—>我发布的—>点擦亮，最好天天点一次，闲鱼系统会认为你的宝贝很活跃，刷新的次数越多，排名也就会越靠前！

每天最多可以擦亮10个宝贝，前三个免费~如果需要擦亮第4个宝贝，需要消耗1个闲鱼币，擦亮第5个，消耗2个闲鱼币，以此类推~（具体规则参见闲鱼App里的“帮助与反馈”版块）

2 注意咸鱼的消息提醒

如果有人在浏览你的宝贝时给你留言或者拍下宝贝的话，咸鱼系统会提醒你的，一定要及时回复客户的咨询，如果有人拍下的话需要及时发货；

二如何在咸鱼上引流？

我们在咸鱼APP里搜索“免费送手机”如下图所示，我们随便点开一个宝贝，如下图所示：我们点开下图第三个标价为0.01的免费送；

从上图可以看到，这是商家搞的一次圣诞节抽奖送PHonex 手机的活动，这个宝贝仅仅发布了3个小时，就有3615次的浏览量，868人想要，获赞508，留言99+，

从图中我们可以看到留言用户的积极性都挺高的，都开始帮自己选颜色了，看到这里你有没有看出点什么呢？

对这就是有人通过这个所谓的圣诞抽奖送PHonex 手机的活动在吸粉，

有868个人想要，然后我们就可以在私信里给他们留下微信号，让他们添加我们为好友，上面通过分析我们知道这些用户的积极性都很高，所以你私信他们让加好友的话，80-90%都会加的！

我们按照最低的转换率来算，868*80%=694 ，就是说我们发布这样一个宝贝，就可以吸引大概700多的粉丝，想想是不是很恐怖呢？

所以我们完全可以模仿这个套路去吸粉！

我们接着往下看，咸鱼上的物品总结下来有以下2个特点：

1.便宜超值 2.新奇好玩

我们先来看一个便宜超值的案例：

如下图这个卖包包的，女士斜肩挎包售价35元，宝贝发布后有577人想要，然后我们再看他的个人介绍：来咸鱼93天了，卖出去过755件宝贝，从图中可以看到它11月19日当天成交的金额，50+69+43+32+69=272元，成交的宝贝有有包包，衣服，裤子！这里我们不去计算它创了多钱，我们从以上的数据可以看出有577人想要，我们完全可以引导这577个人加我们的微信，按照最最差的转换率50%计算，也会吸引200多的粉丝。至于具体的引导加粉的方法下面会讲到！

下面我们再来看一个新奇特的案例：都是一些颜色特别的鱼缸石，肉石等，这类比较稀缺奇异的宝贝的流量量不是很高，但是都很精准，并且客单价都很高，如下图：这个卖家11月6号成交额是80+100+200=380元.

以上2个案例是二哥根据超便宜和新奇特的思路随便找的，你可以再去多找找类似的案例，当你自己搜索的时候你会发现很多意想不到的惊喜!

其实我们就是抓住咸鱼平台人们贪图便宜，对新奇特物品好奇的心里来达到我们引流的目的！

这里我们可以利用“鱼塘理论”公式去套用：

引流思路=价值塑造（目标用户的需求）→丢进鱼塘（发布宝贝信息）→收网（引导加微信）

第一步：设置关注理由；

根据你的目标人群属性来设置能够吸引他们的宝贝（或者方式）；

比如：

你是卖服装的可以利用低价的服装去引流

你是卖化妆品的可以利用化妆品促销活动去引流

你是卖电子产品的可以利用周年庆抽奖的方式去引流

你是卖虚拟物品的可以利用免费送活动去引流

.........等等

第二步：发布宝贝信息

发布宝贝信息的方法前面已经讲过了，这里就不多说了，只强调一点，在宝贝发布信息里不要直接留微信号，这样会被判违规的！如果你是做微商的，可以直接发招募代理，兼职，带你创钱等内容。这样来的流量会更加精准。你可以参照发布如下的宝贝信息：

招募网络兼职

职位要求

1熟悉网络购物流程手机打字速度快。

2学习能力和执行能力强，富有责任感和耐心。

3服从安排积极主动认真负责活泼开朗吃苦耐劳

岗位职：

1通过手机闲鱼客户端销售3C手机配件

2有客户咨询或留言要第一时间详细解答，并达成交易通知公司发货。

岗位薪资：

1 公司会培训销售技巧，按销售利润是成公司目前合作的兼每天提成，可长期。

2 本公司承诺不向求职者以任何形式收取任何费用

工作流程下载闲鱼转转APP，登录淘宝帐号或微信帐号上架公司提供的产品进行销售，公司给你安排发货给买家然后给你快递单号，你把快递单号上传到闲鱼或者转转app上买家收到货后确认收货你支付宝或者转转平台收到钱后，你给公司确认收货，如果买家因为个人问题向你申请退款你就向公司申请退款返换货的运费全部公司承担。

工作地址：没有地制，任何时间地点均可

第三步：就是引导加微信

如何引导加微信呢？

直接回复：“点击右下角“我想要”私聊”，然后私聊的过程给他微信（图片上留微信）让他加即可！

咸鱼卖货引流的一些实操流程和思路，我们就讲到这里了，下面就靠你自己去实践了！

最后我们不管是卖货还是引流都需要注意以下几点：

1如何让宝贝获得更多的流量？

一般情况是用户在搜索某一个宝贝时，距离用户搜索时间最近时间发布的宝贝排名比较靠前，打个比方，A和B发布了相同的一款宝贝“PS教程”，A是8点发布的，B是8:30发布的，那么用户9点在搜索“PS教程”时，B的宝贝排名会在A的前面，

所以我们最好选择用户活跃度最高的时间段去发布（或者搽亮）宝贝！另外宝贝的排名和曝光量还和以下的参数有关:

①标题要完整：我们最好将宝贝标题的30个字写满

② 宝贝描述要详细：宝贝详情最好图文并茂，一般最好配图不少于3张，图片像素最好是高清的，实在没有高清的也要整像素高的图片上传，文字200字以上！

③ 宝贝价格不能虚假（太高或者太低）：比如你发布的包包价格可以是10多块，但是你如果设置的是0.1元还包邮，这明显就是作假！