APP拉新项目转型30天盈利8w，深入聊聊拉新这个网创的底层行业

我一开始只是想做一个任务平台，就是类似众人帮那种悬赏平台，从今年3月份开始筹划，到今年5月初平台上线开始运营，先不说在平台开发上遇到的坑，仅仅说任务平台这个项目。

面向C端的任务平台，之前我也说过如果没有高频、低门槛的任务，那么用户流失就会非常严重，这仅仅是问题的表面。

更深层次的问题，就是各个平台产品同质化，带来的问题就是一个用户只能为一家平台带来产值和收益，等这个用户被其它平台洗过了一遍，那么基本没有更多价值了。

任务平台能不能创钱，创钱是毫无疑问的，任务平台的盈利主要来自于两部分，一部分是信息不对称带来的差价，也就是平台方自己发布任务去创任务差价，另一部分是商户发布任务的服务费和用户开通会员的费用。

当然，任务平台会形成一个小规模的资金沉淀，资金的主要来源也就是商家发布任务时支付的费用（任务佣金、平台服务费），再有一部分就是用户未提现的钱，因为所有平台都会卡用户的提现门槛，这部分资金沉淀至少占平台流水的50%，这是任务平台最暴利的地方。

虽然钱的余额都在用户平台账户上，但是钱却在你的口袋里啊，有点变相开了个银行的意思。

我们为什么放弃继续自己去运营任务平台了，原因非常简单，也不是因为行业竞争太大，就是因为用户难以留存，我发现我们的注册用户一直在稳定累积增长，但是日活用户却一直原地不动，平台上千的注册用户，自己做注册任务的不足整个平台用户的20%，任务合格率也偏低。

因为实在做的郁闷，就去找一些做平台的老板聊天，聊了半天下来发现基本都没有创大钱的，要么是烧钱烧的太猛现金流断了，要么是靠透支自己现有的流量和资源创了个二三十万就没再做了。

我五月底和纵横去广州时候也挺郁闷的，更多的是有点迷茫，后来心一横就把之前构想的商业模式全部推翻了，直接转型做上游渠道，放弃自己运营平台。

广州回来之后，一周左右的时间还是在维护之前的平台，但是一天的盈利也就不超过100块钱，但是却要耗费一整天的时间精力。

6月之前的三个月努力也算不上白费，至少在上游商家资源和任务渠道的环节打通了，这也为后面我们做充场和充场的招商铺垫了基础。

充场，其实就是把人邀约到公司中做任务，一次性把能做的任务能做一遍，行业里叫充场，外行统称为地推，其实地推和充场还是有很大区别。

在拉新行业做上游渠道，竞争惨烈程度不次于做平台，价格战是常态，挖对手的墙角也是常见操作，黑单的扣量的都是家常便饭。

渠道创钱，就必须把业务量做上来，渠道都是靠下游渠道吃饭的，在业务量固定、下游客户固定的情况下，也就只能靠打价格站来吸引下游客户。

就拿行业均价34左右的白条拉新来说，有的渠道就能给你涨价到48左右甚至更高，到了这个价格区间上游根本就没啥利润了。

想创钱咋办，扣你量，合格的说没合格，交10单扣你一半走。

这么干的上游渠道不止一家，但是非常伤害下游，基本也很难有做长久的。

各个渠道，也经常在五毛一块的任务价格上暗自较劲，只要你做的稍微有点规模，肯定也会被其它做上游渠道的同行顶上，派个小号潜伏在你的群里观察你的价格，没事的时候挖你一些人走。

所以在6月初一开始我们就决定做充场的招商加盟模式，到今天为止也在全国有了三家充场工作室，也开始能够每天有稳定的业务量，这些业务量一部分是来自线下的充场工作室，一部分也是来自于我做自媒体这些年积累的资源。

做充场有一个好处，就是成本和收益相对可控，因为一个业务人员一天能做多少业务量是可量化的，可以通过任务的数量和做单人员的数量上双向控制业务人员产值，相比传统的零售、餐饮业的资金投入也低，存活率更高。

我在7月初，也就是这个月的3号公司整体搬到了济南市中这边开始做充场，主要原因也很简单，一方面自营充场做增加公司现金流收入来维持收支平衡，另一方面在于不断总结经验和优化流程来给其它加盟商提供支持。

对于拉新这个行业来说，我的看法不仅仅是一个现金流项目，也是一个能撬动流量的引擎，我最终的期望，是通过招商的方式做上游渠道整合流量，来裂变更多项目和产品。